Master IAE Paris - Marketing et Pratiques Commerciales

L’IAE de Paris

Chaque année, 1.650 étudiants de formation initiale, continue et apprentissage suivent les enseignements dispensés en France ou à l’étranger. Désormais ce sont plus de 23.000 diplômés que l’on peut retrouver dans les entreprises du monde entier.

Créé en 1993, sous l'appellation DESS Pratique Commerciale et Marketing, ce diplôme est devenu MASTER Professionnel à la faveur de l'harmonisation européenne des diplômes (réforme L.M.D.). Il est désormais intitulé Master Marketing et Pratiques Commerciales et intègre les dernières évolutions d'un secteur en perpétuel changement.

Débouchés

Ce MASTER prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques dans les départements marketing : chef de produit, chef de marque, chef de marché, chargé d’études, chef de publicité, attaché commercial, responsable d’enseigne…

Conditions d’admission

Peuvent intégrer la formation, les candidats :

- âgés de moins de 26 ans, à la date de signature du contrat d’apprentissage,
- titulaires de 240 ECTS* (Maîtrise de Sciences de Gestion, d’AES, LEA, Maîtrise d’Economie avec option gestion, Sciences Humaines, Sciences politiques, Ecoles de commerce, Ecoles d’ingénieurs…).

La procédure d’admission comporte :

- l’étude du dossier de candidature,
- le Score du test IAE/Message,
- un entretien avec un jury.

De plus, les candidats doivent conclure un contrat d’apprentissage.

Organisation de la formation

La formation est programmée sur douze mois, d’octobre 2009 à octobre 2010, en partenariat avec le Centre de Formation aux Apprentis FORMASUP PARIS. Le MASTER est organisé dans le cadre de l’apprentissage : il alterne l’acquisition de connaissances à l’IAE et leur mise en application directe dans l’entreprise. Le rythme de l’alternance est conçu pour favoriser une progression pédagogique optimale pour l’apprenti (périodes de plusieurs semaines consécutives).
- 15 semaines de formation à l’IAE,
- 37 semaines en entreprise,
- 1 séminaire international.

Objectifs Préparer les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing et à l’acquisition d’un savoir-faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de tous les secteurs d’activité.

Programme

- Management stratégique
- Etudes et recherche marketing
- Analyse des données marketing
- Marketing produit
- Stratégie de marque
- Politique de prix
- Commercialisation
- Négociation
- Communication intégrée
- Gestion de la relation client
- Marketing international
- Marketing des services
- Marketing sensoriel
- Pilotage de la performance marketing

Ces cours sont assurés par des universitaires et des professionnels, à partir d’une pédagogie interactive (discussions organisées à partir de la lecture d’ouvrages, études de cas et retours d’expérience de professionnels). Certains cours sont dispensés en anglais.

Séminaire international

En partenariat avec l’Ecole Louis Vives de Valence en Espagne, l’IAE organise un séminaire d’une semaine “hors frontières”. Le programme comporte des conférences et des visites d’entreprises.